やる気を理解し、効果的にご褒美を与える

Nさま（お子さまの年齢：小学校2年生）からのご質問

小2男子の母です。

これまで塾のテストの際には、100点だったらレゴを買う等ご褒美を決めて100点に近い9割後半台
の点数をとっていたので、そのご褒美のレゴを買ってあげるということで良い点数になってきていました。
まだ塾テストで100点は取ったことがありません。

先月、夏講習のプリントからそのまま出題されるテストがあったので、ご褒美を決めようと本人と話していたら、本人がご褒美は要らないと言うので、そのままテストを受けたところ、8割前半といういつもよりかなり悪い点数でした。

100点を目指す気迫がなく、「みんな100点じゃないから。」（実際は100点の人もいる）と皆と横並びになろうとする態度が目立ち、困っています。

どうすれば、本人の点数を上げたいというやる気を引き出すことができるでしょうか。